Pensez aux influenceurs

Un levier d'acquisition à part entière

Pensez aux influenceurs

15/04/2016

Aujourd’hui de plus en plus d’annonceurs intègrent les influenceurs dans leur stratégie d’acquisition. Au même titre que l’emailing, le display programmatique, le native advertising ou encore le SEA, les influenceurs sont devenus un levier d’acquisition à part entière. Rien d’étonnant, certains influenceurs ont plus de trafic sur leur blog que certains médias reconnus.

Si nous prenons l’une des influenceuses françaises les plus notoires, Caroline Receveur, elle génère près de 200 000 visites par mois sur son blog. Sans compter l’engagement de sa communauté, très fort, qui surpasse celle des lectrices des médias en question. Pas étonnant donc que la marque premium Liujo en fasse son égérie. Et certaines commencent à avoir une visibilité au-delà de leur propre communauté. Rappelez-vous du passage d’EnjoyPhénix à l’émission de TF1 Danse avec les Stars (l’un des plus gros succès d’audience) qui a marqué les esprits, au-delà de la cible adolescente qu’elle touchait jusqu’à alors. Ou encore Andy Raconte qui va prochainement avoir sa propre sitcom sur l’une des principales chaines. D’ailleurs, d’après les résultats du dernier baromètre Animat, des youtubers ont plus de notoriété que certains animateurs.

Auparavant cantonnée à la décoration, à la mode, à la beauté ou encore au voyage, aujourd’hui n’importe quelle thématique peut faire l’objet d’une campagne d’influence : banque et assurance, automobile, média, high tech … l’impact déterminant sera bien entendu la mécanique de la campagne pour intégrer le produit ou le service dans la stratégie d’influence. C’est ici qu’intervient le rôle d’une société spécialisée dans le marketing d’influence, comme Leadmedia, en plus du choix des influenceurs adaptés à l’annonceur.

Dans tous les cas, les mécaniques de campagnes avec les influenceurs peuvent-être très variées : co-branding, événementiel, placement de produit, opération drive-to-store, etc., toute mécanique est envisageable avec les influenceurs. L’un des principaux intérêts de travailler avec les influenceurs est bien entendu celui de travailler son image. Daniel Wellington l’a bien compris. Au travers d’une campagne qu’on qualifierait de véritable « Opération Guérilla », la marque horlogère a clairement positionné les influenceurs sur Instagram comme son principal levier d’acquisition pour travailler son image. L’objectif était simple : rajeunir son image. C’est ainsi que Daniel Wellington a mené une opération mondiale en ciblant les influenceurs, hommes et femmes, majoritairement dans la tranche d’âge 20-30 ans, et ayant des communautés de plus de 20 000 abonnés. La marque horlogère a notamment fait de la dotation de produits à ses influenceurs afin qu’ils la mettent en avant, à travers des photos. 20 000 abonnés peut veut sembler bas comme ratio, mais avec cette stratégie, Daniel Wellington a tout simplement « submergé » Instagram de ses montres.

Le résultat est bien réel : une image rajeunie, à travers des photos très contemporaines, la marque est ainsi redevenue tendance et certains instagramers, de moins de 500 abonnés, n’hésitent pas aussi à se mettre en avant avec le produit. La marque est ainsi devenu un must-have. Aujourd’hui, le compte Instagram compte plus de 2 millions d’abonnés : autant de personnes à qui la marque est présente tous les jours par la publication de photos, de quoi entretenir un fort engagement à la marque. L’impact est également présent en boutique : les ventes sont en forte croissance, partout dans le monde. Imaginez le coût d’une telle campagne en passant par les leviers traditionnels (TV / Radio / Affichage), sans avoir qui plus est de retombées directes en terme d’engagement, de trafic et donc de ventes.
A travers ce cas, les annonceurs doivent aujourd’hui intégrer les influenceurs dans leur stratégie d’acquisition. Que ce soit de la génération du trafic ou de ventes, ou encore du branding, les influenceurs sont aujourd’hui un levier incontournable.

A travers notre Pôle Influence, Leadmedia est aujourd’hui un partenaire incontournable pour les marques, comme elle l’a démontré avec des campagnes récemment lancées. Nous sommes en effet en contact avec les influenceurs, aussi bien en Europe que dans le reste du monde.

Retrouvez notre webinaire sur le thème « Influenceurs / Blogueurs : intégrez-les dans votre stratégie d’acquisition pour engager votre cible ».

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John

Jonathan Ravallec
Directeur Commercial Europe


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