Instagram : 3 façons de mettre en avant sa marque et ses produits

Instagram : 3 façons de mettre en avant sa marque et ses produits

28/06/2016

Instagram est aujourd’hui un levier d’acquisition nécessaire à toute marque qui commercialise ses produits, ou ses services, sur une cible B2C. Près de 500 millions d’internautes utilisent dans leur quotidien ce réseau social, il est donc important pour les marques d’y être présentes. Les possibilités de communication à travers ce levier sont multiples : de l’achat d’espace en passant par les influenceurs. Toutefois, en fonction de ces objectifs, il est nécessaire de bien choisir sa façon de communiquer. Voici ma petite revue en détail des modes de communication offertes aux marques sur Instagram.

1. Communication classique :

Il ne faut pas oublier que Facebook a fait l’acquisition d’Instagram et que, par conséquent, les possibilités de visibilité offertes aux marques sont à peu près similaires à celles proposées sur Facebook.

Création d’un compte :

Bien entendu, avant d’envisager quoique ce soit sur Instagram, la marque doit créer son compte et, comme n’importe quelle page Facebook, l’animer. Un compte Instagram qui n’est pas animé est inefficace (autant ne pas perdre de temps à créer un compte Instagram). L’animation de son compte passe par la publication régulière de photos qui va mettre en situation les produits ou les services que vous proposez. Plus l’animation sera régulière, plus vous aurez d’abonnés à votre compte, et des abonnés engagés. Attention toutefois à bien interagir avec vos abonnés : lorsqu’ils mettent un commentaire sous une photo, ou quand ils posent des questions, il est important de leur répondre. Combien d’abonnés se plaignent de ne pas avoir de retour à leurs questions. Le style des photos est également important dans la relation que vous allez construire avec vos abonnés. La marque doit être innovante dans les visuels, à l’image de celles publiées par leurs abonnés, pour permettre une parfaite identification.

Prise en compte de ses ambassadeurs :

Les instagramers aiment bien se mettre en avant dans leur quotidien avec les produits qu’ils consomment régulièrement ou les marques qu’ils achètent souvent. Au niveau de leur commentaire, ils n’hésitent d’ailleurs pas à mettre en avant directement le compte de la marque, afin d’être identifiés par celle-ci. Ce comportement des instagramers est un véritable trésor pour les marques, encore largement sous-exploités. En effet, quelle marque ne rêverait pas d’avoir des internautes qui, spontanément, se mette en avant avec leurs produits auprès de leur communauté. L’engagement d’une telle photo est certes différente, mais tout aussi efficace qu’un spot TV, d’autant plus qu’elle est personnifiée. De fait, ces instagramers qui parlent de vous ont une véritable valeur qu’il est nécessaire de mettre en avant. Comment ? Tout simplement en reprenant la photo prise par l’instagramer et en la publiant sur son compte, avec rappel bien entendu du nom de l’instagramer. L’avantage est ici double :

  • Vous élevez au rang d’ambassadeur un instagramer auprès de votre communauté, vous le valorisez
  • Vous avez du contenu pour animer votre communauté qui ne vous a rien coûté à produire.

 

2. Contenu sponsorisé :

Comme sur Facebook, les marques peuvent acheter de l’espace publicitaire sur Instagram, sous la forme d’un post sponsorisé. Ce post sponsorisé apparaîtra tout simplement dans le flux de chaque instagramer que vous aurez ciblé, avec la notion « sponsorisé » pour les différencier des posts classiques. Et les potentiels de ciblage sur Instagram sont très précis, comme chez son grand frère Facebook, notamment via les fameux hashtags (#). Le clic sur le post sponsorisé renverra ainsi l’internaute soit sur le compte Instagram de l’annonceur, soit directement sur son site internet, pour une transformation en vente ou en lead.

 

3. Communication par les influenceurs :

Instagram sans les influenceurs ne serait pas Instagram aujourd’hui ! Certains instagramers, qui se sont constitué de fortes communautés, supérieures à 20 000 abonnés, sont largement « dragués » par les marques aujourd’hui. En effet, via ces influenceurs, ces marques peuvent être mises en avant auprès de nombreux internautes. Mais il est nécessaire de bien réfléchir à la façon de communiquer avec ces influenceurs, et surtout comment faire en sorte que la mise en avant de la marque ne soit pas trop commerciale.

Pour répondre à toutes ces questions, j’organise un webinar le 29 juin prochain à 14h30, sur le thème « Instagram, un levier nécessaire dans toute stratégie d’acquisition ». N’hésitez pas à vous y inscrire pour échanger ensemble de la meilleure façon de communiquer sur Instagram.

 

Pour vous inscrire, visitez notre page webinaire : Les webinaires Leadmedia

John

Jonathan Ravallec
Directeur Commercial Europe


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