Acquisition via du Clic-Lead

Du trafic, du lead et de la vente en une seule campagne

Acquisition via du Clic-Lead

25/04/2016

Les annonceurs e-marchands ont aujourd’hui un double objectif en termes d’acquisition :

1. Générer du trafic sur leur boutique en ligne, et principalement toucher de la nouvelle audience.
2. Générer du lead qualifié, essentiellement de l’inscription newsletter, pour leur programme CRM.

Bien entendu, le trafic généré et les leads acquis doivent générer des ventes à court terme. Jusqu’à présent, pour atteindre ces deux objectifs de génération de trafic et de leads, les annonceurs e-marchands utilisaient principalement deux leviers :

  • L’emailing, qui reste aujourd’hui le meilleur levier pour générer du trafic et de la vente sur des prospects.
  • La coregistation, une mécanique très efficace pour générer du lead rapidement et à moindre coût, basée principalement sur des dispositifs de type jeux-concours et quizz.

 

Néanmoins, la coregistration, bien que très efficace, ne permet plus d’acquérir autant de leads qu’auparavant : les annonceurs e-marchands n’arrivent plus à générer le volume de leads souhaités pour atteindre leurs objectifs.

De ce constat est née la mécanique du clic-lead. Cette mécanique est aujourd’hui la plus optimale pour atteindre ce double objectif : génération de trafic et de leads, le tout en un seul budget. A tel point que le clic-lead est une mécanique fortement utilisée par les gros e-marchands, mais reste encore méconnue par la majorité des annonceurs.

Concrètement, le principe du clic-lead est de collecter une adresse email d’un internaute à partir d’un email promotionnel qu’il a reçu, au sein duquel son adresse email est pré-remplie et visible. Prenons ainsi un kit emailing classique, qui met en avant l’offre promotionnelle de l’annonceur.

L’intérêt du clic-lead, est que, au sein même de ce kit, un champ e-mail est présent, dans lequel l’adresse e-mail de l’internaute est renseigné. En cliquant sur le call to action, non seulement l’internaute est redirigé vers la boutique en ligne de l’annonceur, mais en plus, ce dernier reçoit l’adresse e-mail de l’internaute, optin, pour l’intégrer dans son programme CRM.

Voici concrètement comment cela se présente au sein d’un kit emailing :

Capture d’écran 2016-04-25 à 11.21.18

La performance de cette mécanique est ainsi facilement mesurable entre la qualité du trafic généré (durée de la visite, nombre de pages vues, nombre de ventes générées, etc.) et le volume de leads générés (et des leads fortement intéressés par les produits de l’annonceur).

Mais la mécanique de clic-lead peut-être encore plus performante :

Un Welcome Mail peut directement être envoyé à l’internaute avec la mise en avant d’une offre ou d’un service.
Il est bien évidemment possible de rediriger l’internaute vers une landing page spécifique (plutôt que vers la boutique en ligne par exemple). Dans ce cas, nous pourrions par exemple intégrer des mécaniques drive-to-store avec l’adresse du point de vente le plus proche de l’internaute, ou un code de réduction spécifique pour améliorer les transformations. Cette landing page pourrait également permettre d’enrichir le lead ainsi collecté avec des champs additionnels à renseigner par l’internaute.

Comme pour n’importe quelle campagne en emailing, la stratégie de diffusion et de ciblage est primordiale pour atteindre les performances souhaitées et maximiser son ROI.

Leadmedia, à travers notamment sa régie emailing Optin-R et son studio créa, met en place des opérations de clic-lead personnalisées pour le compte de ses annonceurs, dans toutes les thématiques.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger ensemble sur ce levier ultra performant.

John

Jonathan Ravallec
Directeur Commercial Europe


ne question ?

En continuant à utiliser le site, vous acceptez l’utilisation des cookies. Plus d’informations

Les paramètres des cookies sur ce site sont définis sur « accepter les cookies » pour vous offrir la meilleure expérience de navigation possible. Si vous continuez à utiliser ce site sans changer vos paramètres de cookies ou si vous cliquez sur "Accepter" ci-dessous, vous consentez à cela.

Fermer